Как создать и открыть свой интернет магазин в Украине

Часто слышите про интернет-продажи и давно об этом думаете? Решили основательно подойти к анализу вопроса? Тогда эта статья именно для вас. По существу разберем все этапы открытия интернет-магазина с нуля.

Решаем, чем торговать: выбор ниши

Критериями выбора ниши служат:

1 Спрос на товар

2 Анализ рынка и конкуренции

3 Размер инвестиций до момента выхода на прибыль

4 Доступность поставок товара для реализации

5 Желаемый уровень доходов

6 Разберем каждый критерий более подробно

Спрос на товар по частоте возникновения потребности классифицируется на 5 типов:

1 Повседневный

Хлеб, вода, мыло, туалетная бумага.

2 Периодический

Лампочки, дубликаты ключей, антисептический пластырь.

3 Предварительного выбора

Вещи, отнимающие существенную долю семейного бюджета: бытовая техника, мебель, гаджеты.

4 Ограниченный

Часы Rolex, украшения с натуральными бриллиантами, коллекционное вино.

5 Сезонный

Снегоступы, шарфы, плавки, вентиляторы.

Отчетливое понимание того, в какую группу входит ваш товар, уже дает информацию о частоте его покупки и заинтересованности в нем аудитории. Идеально, когда у вас есть друзья, давно продающие выбранный вами для реализации товар и знающие о спросе и тенденциях не понаслышке. Если таких информаторов нет, поможет бесплатный инструмент оценки популярности запросов с учетом сезонности Google Trends.

Этот инструмент показывает статистику по выбранному запросу за разный период с учетом таргетинга. Например, если ввести в поисковой строке Google Trends «беспроводные наушники», вы получите информацию о количестве подобных запросов за определенный период и примерно начнете понимать, насколько товар востребован. Подробнее о работе с Google Trends и выборе ниши читайте в статье нашего блога: «Что продавать в Интернете».

В этом поможет инструмент Google Ads, вкладка Keyword Planner. В поисковой строке нужно вбить название товара и выбрать регион планируемых продаж. В полученной статистике можно увидеть, как часто люди вообще это заказывают. В отдельном столбике будет отображен уровень конкуренции. Программа его рассчитывает как соотношение числа рекламодателей, использующих это ключевое слово, к общему количеству запросов в Google.

Также можно сделать самостоятельный анализ вручную. Для этого нужно посмотреть количество запросов в месяц в планировщике ключевых слов. Затем следует проанализировать в гугле выдачу по запросам, чтобы узнать, сколько уникальных сайтов предлагают одно и то же. Грубо говоря, если пользователи запрашивают определенный товар 1000 раз в месяц, а предлагает его только три десятка уникальных сайтов — вы счастливчик, ведь конкуренция низкая, поэтому наверняка получится отхватить кусок пирога.

10-50 запросов в месяц при количестве уникальных магазинов около 150-200 — показатель безумно высокой конкуренции и, соответственно, запредельно низких шансов продать свой товар. Единственный смысл втягиваться в такую борьбу — реализация высокомаржинального товара, где с одного клиента вы получаете большую выручку. Такой продукцией могут быть дорогие тренажеры, коллекционные редкие вина и т. п.

Важный момент в определении степени конкурентности — это присутствие в топе выдачи по вашему запросу (продукту) маркетплейсов вроде Rozetka, F.ua, Prom.ua, «Алло» или других. Их наличие в первой десятке выдачи по вашему запросу значительно усложнит борьбу за клиента через SEO и контекстную рекламу.

В таком случае придется выбрать другой товар или предусмотреть в стратегии развития своего сайта интеграцию с этими платформами. Вы создаете свой интернет-магазин, а ваши товары публикуются на маркетплейсах — подобная технология реализована на Shop-Express.

Посчитайте расходы на создание или аренду сайта, его наполнение, закупку товара (если работаете по такому сценарию), покупку рекламы на первое время, другие способы продвижения, расходы на менеджеров (собственное содержание, если работаете самостоятельно). Затем рассчитайте средства на поддержание всего в рабочем состоянии хотя бы в течение 3 месяцев.

Так вы получите сумму, требуемую для запуска проекта. Ключевые траты пойдут на закупку товара. Если вы работаете не в формате дропшиппинга, от выбранного товара будет зависеть запас прочности бизнеса, начальные затраты и возможные потери в случае провала. В такой ситуации нет возможности дать четкие просчеты, ибо у всех разная стартовая сумма инвестиций и выбранный товар. Но логика оценки ясна.

Современный клиент очень изнежен сервисом, поэтому заминки с поставками продукции грозят финансовыми потерями. Для стартапа каждый клиент ценен на вес золота.

Обязательно перед началом работ над сайтом найдите надежного поставщика, а лучше сразу нескольких, и проверьте их. В зависимости от типа и стоимости товара может потребоваться тестовая закупка. Но лучше на старте немного потерять во времени и деньгах, чем в дальнейшем лишиться всего.

Чем дороже товар и выше маржа, тем больше вы можете потенциально заработать. Но при таком раскладе также повышается риск не реализовать товар и уйти в соизмеримые убытки. Это персональный вопрос готовности к риску. На что вы готовы ради достижения цели? Выбирайте товар исходя из своего ответа.