Управление продажами. Уровень 2. Руководство отделом продаж

В ходе занятий Вы познакомитесь с современными методами прогнозирования и планирования продаж. Вы получите практические навыки создания регламентов работы и фирменных стандартов отдела продаж, корпоративной книги продаж. Под руководством опытного преподавателя Вы изучите методы и способы построения партнерских сетей, овладеете технологиями повышения эффективности Вашей управленческой работы.

Ближайшая группа

Казакова Светлана Васильевна

Для физ.лиц Для организаций*

*Для оформления заказа от организации обращайтесь по тел. +7(495) 780-48-44

По вашему графику

Преподаватели

Казакова Светлана Васильевна

Описание курса

В ходе занятий Вы познакомитесь с современными методами прогнозирования и планирования продаж.

Вы получите практические навыки создания регламентов работы и фирменных стандартов отдела продаж, корпоративной книги продаж.

Под руководством опытного преподавателя Вы изучите методы и способы построения партнерских сетей, овладеете технологиями повышения эффективности Вашей управленческой работы.

Этот курс-тренинг подойдет также тем, кто ищет и выбирает тренинги по продажам.

Вы научитесь

Составлять корректные планы продаж, прогнозировать прибыль и контролировать весь цикл продаж;
Разрабатывать эффективный документооборот отдела продаж;
Создавать работающие регламенты и фирменные стандарты отдела продаж;
Оптимизировать процесс продаж в компании и наладить взаимодействие отдела продаж с отделом маркетинга и другими подразделениями компании;
Эффективно планировать и контролировать работу сотрудников отдела продаж, грамотно делегировать полномочия и создавать рабочую атмосферу в коллективе;
Увеличивать объёмы продаж, используя адекватные целям маркетинговые инструменты;
Создавать эффективную партнерскую сеть.

Специалисты, обладающие этими знаниями и навыками, в настоящее время крайне востребованы.

Большинство выпускников наших курсов делают успешную карьеру и пользуются уважением работодателей.

Предварительная подготовка

Требуемая подготовка: Успешное окончание курса Управление продажами. Уровень 1. Эффективная работа отдела продаж или эквивалентная подготовка.

Программа курса

Прогноз продаж и его отличия от плана
Составляющие элементы и методы планирования продаж
Маркетинг в планировании продаж
Функции и формы контроля
Активы отдела продаж и эффективное управление ими
Анализ экономической эффективности деятельности отдела продаж
Практикум

Принципы построения системы документооборота
Типы и классификация документов в отделе продаж
Регламент работы отдела продаж
Пакет стандартов отдела продаж
Корпоративная книга продаж
Пакет отчетной документации
Практикум

Качества и навыки руководителя
Технология принятия управленческих решений
Методы управления персоналом
Технологии контроля
Управление конфликтом
Делегирование полномочий
Планирование работы персонала.
Практикум

Цели, задачи создания партнерской сети
Инфраструктура работы с партнерской сетью
Портрет партнера
Программа партнерской лояльности и рекомендации по трейд- маркетингу.
Особенности организации продаж на рынке B2B
Практикум

Аудиторная нагрузка в классе с преподавателем: 16 ак. ч. + 8 ак. ч. бесплатно*

* По данному курсу бесплатно предоставляются дополнительные часы для самостоятельной работы в компьютерных классах Центра, где проводятся занятия. Вы можете закрепить полученные знания, выполнить домашние задания, проконсультироваться у специалистов Центра. Дополнительные часы предоставляются в дни занятий по предварительному согласованию с администратором комплекса.

утренним группам с 8:30 до 10:00
дневным группам - по 1 ак.ч. до и после занятий (13.15-14.00, 17.10-17.55)

По окончании обучения на курсе проводится итоговая аттестация. Аттестация проводится в виде теста на последнем занятии или на основании оценок практических работ, выполняемых во время обучения на курсе.

Преподаватели

Казакова Светлана Васильевна

Отзывы выпускников

Любимова Гульнара Фаридовна

Узнала много нового для себя, полученные знания обязательно буду применять на практике!

Чичулин Артем Сергеевич

Раньше не задумывался о прогнозировании. Теперь буду учитывать и прогнозы

Мяконьких Ирина Владимировна

Просто, конкретно, последовательно изложен материал. Сфокусирован на главных проблемах и задачах в организации продаж, не отвлекаясь на несущественные аспекты. Очень чётко структурирован, поэтому легко запоминается и ложится в систему. То, что раньше понималось как-то интуитивно, неосознанно на основе собственного опыта, теперь приобрело чёткое понимание процессов и поэтому сильно экономит время для принятий решений и определения направления развития. Для меня этот курс оказался удивительно полезным, практически пособие для аудита

Иванова Алия Рафкатовна

Сложный материал преподнесен в достаточной простой и понятной форме

Белов Алексей Сергеевич

Я многое вижу на практике, но курс показал мне новое, то, чего раньше не замечал

Расписание групп обучения

Данный курс вы можете пройти как в очном формате, так и дистанционно в режиме онлайн . Чтобы записаться на онлайн-обучение, в корзине измените тип обучения на "онлайн" и выберите удобную для вас группу.

Сортировать:

с 13.03.2022 по 20.03.2022

воскресенье утро-день 10:00 — 17:10